Техника ведения переговоров «Салями»

Отдельные специалисты по ведению переговоров любят играть в различные тактические игры. В этой статье мы ознакомимся с одной из тактик проведения переговоров – так именуемой техника «Салями». Такой аспект, что салями имеет большие размеры и целиком их не получится переварить, поэтому, едят их порезанными на пластики, привел к тому, что переговорщики используют определение для обозначения техники ведения переговоров. В процессе которых пытаются добиться определенного результата: выигрывать уступки небольшими частями в ситуациях, когда оппонент, наверняка, отклонил бы все предложения сразу.

Техника зачастую применяется против стороны, заинтересованной в ограничении возможного ущерба. Представьте переговоры между профсоюзом и руководством фирмы. Управление станет стараться сохранять статус-кво (лимитирование ущерба), при этом профсоюз захочет добиться для собственных членов кучу разных привилегий. Сюда могут входить увеличение зарплаты, отпуск, гибкий рабочий график, повышение пособий и т.п. Оправдать необходимость перечисленного для профсоюза наверняка не составит трудности, и, наверно, они сумеют даже расширить данный перечень. Если профсоюзы прибегнут к тактике «салями», тогда они представят на обсуждение лишь одно из своих требований и попытаются выбить по нему соглашение. Предположим, они решили добиться 6% увеличения зарплаты и по окончании продолжительных переговоров стороны согласились на 3%. Сделка в результате состоялась. Это лишь первый пластик салями, а еще лежит почти целая колбаса. Следующим куском может встать вопрос об отпусках. Нынешние 23 дня в году остались еще с предыдущего столетия. Предположим, что переговаривающиеся стороны по результатам переговоров договорились на 24 дня в данном году и 25 днях в будущем году. Руководство фирмы могло все это время хвалить себя за собственные устаревшие навыки переговоров и свою политику минимизации убытков. Тогда как профсоюз был занят оттачиванием своих методов ведения переговоров. Теперь поговорим о потребности в гибком рабочем графике. Разрезание салями продолжается: медстраховка, питание, пенсии, пособия и т.п. К окончанию переговоров, когда корпоративное руководство фирмы сложит это все в одно целое, оно поразится масштабам уступок, на которые оно пошло, и так кусочек за кусочком от всей колбасы. Возможно вам помогут и другие методики ведения деловых переговоров. Десять правил деловых переговоров http://orator-best.ru/treningi/masterstvo-peregovorov/ помогут увеличить эффективность и отдачу вашего бизнеса.